Bí quyết kinh doanh hàng Trung Quốc đạt hiệu quả

Kinh doanh hàng Trung Quốc là hoạt động nhập khẩu các mặt hàng từ Trung Quốc về Việt Nam để bán lại nhằm thu lợi nhuận. Đây là một hình thức kinh doanh ngày càng phổ biến do nguồn hàng đa dạng, giá thành rẻ và nhu cầu tiêu dùng lớn.

Theo báo cáo của Tổng cục Hải quan, kim ngạch xuất khẩu hàng hóa của Trung Quốc sang Việt Nam năm 2022 đạt 119,8 tỷ USD, tăng 17,9% so với năm trước và chiếm 33,6% tổng kim ngạch nhập khẩu của Việt Nam. Điều này cho thấy Trung Quốc vẫn là thị trường nhập khẩu hàng đầu của Việt Nam với nguồn hàng phong phú, giá cả cạnh tranh.

Tuy nhiên, để thành công trong lĩnh vực này, các nhà kinh doanh cần nắm vững những bí quyết từ khâu chọn mặt hàng, tìm nguồn hàng đến cách quản lý số lượng, chất lượng. Bài viết dưới đây sẽ cung cấp cho bạn những kiến thức và kinh nghiệm quý báu để kinh doanh hàng Trung Quốc đạt hiệu quả tối ưu.

Ưu điểm của hàng hóa Trung Quốc

Hàng hóa Trung Quốc thu hút người kinh doanh bởi 3 ưu điểm nổi bật:

• Thứ nhất, giá thành rẻ. Theo khảo sát của Hiệp hội Doanh nghiệp nhỏ và vừa, hơn 80% mặt hàng Trung Quốc có giá bán thấp hơn 50-200% so với cùng loại hàng sản xuất tại Việt Nam hoặc nhập từ các nước khác. Nhờ đó, các nhà kinh doanh Việt có thể đạt tỷ suất lợi nhuận cao, thậm chí lên đến 300-400%.
• Thứ hai, chủng loại, mẫu mã vô cùng phong phú và đa dạng. Từ hàng gia dụng, đồ chơi, phụ kiện thời trang đến điện tử, nội thất… đều có nguồn gốc xuất xứ từ Trung Quốc. Các nhà sản xuất nước này luôn cập nhật xu hướng mới nhất trên thị trường, cho ra đời sản phẩm “hot hit” chỉ trong thời gian ngắn. Vì thế người tiêu dùng dễ dàng tìm thấy món đồ ưng ý khi mua sắm.
• Thứ ba, lượng hàng hóa dồi dào, sẵn có. Trung Quốc là “công xưởng của thế giới” với quy mô sản xuất khổng lồ. Theo báo cáo của Tổng cục Hải quan, kim ngạch xuất khẩu hàng hóa của Trung Quốc sang Việt Nam năm 2022 đạt 119,8 tỷ USD, tăng 17,9% so với năm trước và chiếm 33,6% tổng kim ngạch nhập khẩu của Việt Nam. Với nguồn cung ổn định và dễ dàng đặt hàng số lượng lớn, các nhà kinh doanh an tâm không lo “cháy hàng”.

Bí quyết chọn mặt hàng kinh doanh

Để kinh doanh hàng Trung Quốc thành công ngay từ những bước đầu tiên, bạn cần chọn đúng mặt hàng “hợp với mình, tình với thị trường”. Dưới đây là một số lời khuyên hữu ích:

• Ưu tiên các mặt hàng phổ thông, nhu cầu sử dụng cao như quần áo, giày dép, balo túi sách, đồ gia dụng, văn phòng phẩm… Đây là những sản phẩm dễ bán, dễ tiêu thụ quanh năm do giá mềm, mẫu mã đẹp.
• Nếu muốn mở rộng thêm các mặt hàng khác, bạn nên cân nhắc kỹ lưỡng dựa trên vốn, sở thích, kiến thức chuyên môn của bản thân và nhu cầu của khách hàng. Ví dụ với mỹ phẩm, thực phẩm chức năng, đồ điện tử… cần có sự am hiểu sâu về sản phẩm và tâm lý e ngại của người tiêu dùng đối với hàng Trung Quốc.
• Khởi đầu nên tập trung vào 1-2 mặt hàng chủ lực, tránh “tham thì thâm”. Việc chuyên sâu sẽ giúp bạn có thời gian tìm hiểu kỹ thị trường, đối thủ cạnh tranh, cách chăm sóc khách hàng. Từ đó xây dựng thương hiệu uy tín và mở rộng dần sang các ngành hàng khác.

Bí quyết tìm nguồn hàng chất lượng

Chất lượng nguồn hàng quyết định đến 70% thành công của việc kinh doanh hàng Trung Quốc. Làm sao để tìm được nhà cung cấp uy tín, giá cả hợp lý? Bạn có thể tham khảo 1 trong 3 cách sau:

Đi Quảng Châu đặt hàng trực tiếp

Quảng Châu – Trung Quốc là thiên đường mua sắm của thương nhân khắp nơi trên thế giới. Tại đây có vô số khu chợ chuyên bán buôn quần áo, giày dép, phụ kiện, mỹ phẩm, đồ chơi, đồ điện tử… với mẫu mã đa dạng, giá sỉ siêu rẻ.

Bạn có thể trực tiếp sang Quảng Châu lựa hàng, ký hợp đồng và vận chuyển về Việt Nam. Cách này giúp bạn mua được hàng giá gốc, đảm bảo chất lượng do tự mình kiểm tra, lựa chọn. Tuy nhiên, bạn cần bỏ ra chi phí đi lại, ăn ở, thuê phiên dịch và có kiến thức ngoại thương cơ bản.

Đặt hàng qua các website thương mại điện tử

Đây là phương thức phổ biến nhất hiện nay do tính tiện lợi, nhanh chóng. Bạn chỉ cần ngồi nhà, lên các trang TMĐT uy tín của Trung Quốc như Taobao, Tmall, 1688, Alibaba… tìm kiếm sản phẩm, đàm phán giá cả và đặt hàng.

Tuy nhiên, bạn phải biết tiếng Trung hoặc sử dụng công cụ dịch thuật để hiểu rõ thông tin sản phẩm. Ngoài ra, bạn khó đánh giá chất lượng thực tế của hàng hóa, dễ mua phải hàng giả, hàng nhái, hàng kém chất lượng.

Nhờ dịch vụ trung gian

Nếu ngại đi xa, ngại giao dịch trực tuyến và lo lắng rủi ro, bạn có thể sử dụng dịch vụ trung gian order hàng và vận chuyển từ Trung Quốc về Việt Nam. Đơn vị này sẽ đại diện bạn đặt hàng theo yêu cầu, kiểm tra chất lượng và lo thủ tục xuất nhập khẩu.

Ưu điểm của phương án này là tiết kiệm thời gian, công sức mà vẫn yên tâm về nguồn gốc, xuất xứ. Bạn cũng được bảo hiểm, đền bù nếu hàng hóa có vấn đề. Tuy nhiên, bạn phải trả phí dịch vụ và khó kiểm soát đơn hàng nếu chọn trung gian thiếu uy tín.

Bí quyết quản lý số lượng, chất lượng hàng hóa

Sau khi tìm được nguồn hàng phù hợp, bạn cần kiểm soát chặt chẽ số lượng, chất lượng đầu vào và tránh tình trạng hàng tồn kho. Đây là 2 nguyên tắc vàng cần tuân thủ:

• Thứ nhất, luôn ưu tiên những sản phẩm chất lượng tốt, được khách hàng đánh giá cao. Tuyệt đối không ham rẻ mà nhập hàng kém chất lượng, hàng lỗi sẽ ảnh hưởng nghiêm trọng đến uy tín, thương hiệu.
• Thứ hai, mỗi lần nhập hàng chỉ nên lấy số lượng vừa đủ, tránh ôm hàng tồn. Hàng Trung Quốc, nhất là ngành may mặc, phụ kiện rất dễ lỗi mốt theo mùa. Nếu nhập quá nhiều mà không bán được sẽ khó thu hồi vốn, thậm chí lỗ nặng.

Trên đây là những bí quyết giúp bạn kinh doanh hàng Trung Quốc đạt hiệu quả và phát triển bền vững. Tuy nhiên, việc tìm kiếm và lựa chọn nhà cung cấp uy tín vẫn là thách thức lớn đối với nhiều người.

Nếu bạn chưa có nhiều kinh nghiệm nhập hàng Trung Quốc hoặc ngại đi xa, vướng bận công việc, hãy sử dụng dịch vụ order và vận chuyển hàng Trung Quốc của Tia Chớp. Với hơn 10 năm kinh nghiệm kết nối nguồn hàng chất lượng, giá tốt từ các nhà cung cấp uy tín tại Trung Quốc, chúng tôi tự tin đáp ứng mọi nhu cầu nhập hàng của quý khách.

Khi sử dụng dịch vụ của Tia Chớp, bạn sẽ được:

• Đảm bảo nguồn gốc, xuất xứ, chất lượng hàng hóa
• Miễn phí tư vấn, báo giá và đàm phán với nhà cung cấp
• Hỗ trợ kiểm tra, đóng gói hàng hóa cẩn thận
• Vận chuyển nhanh chóng, an toàn về tận tay
• Bảo hiểm, đền bù nếu hàng hóa có sai sót, hư hỏng

Các câu hỏi liên quan

Nên nhập hàng với số lượng bao nhiêu là hợp lý?

Tùy vào vốn và nhu cầu thị trường, bạn có thể nhập hàng với số lượng khác nhau. Tuy nhiên, khi mới bắt đầu, tốt nhất chỉ nên nhập số lượng vừa đủ để thăm dò phản ứng khách hàng, tránh tình trạng ôm hàng tồn kho. Các mặt hàng thời trang còn có chu kỳ lỗi mốt nhanh nên cần đặc biệt lưu ý. Khi đã có kinh nghiệm và uy tín, bạn có thể tăng dần số lượng nhập để tận dụng lợi thế giá sỉ.

Kinh doanh hàng Trung Quốc có rủi ro gì?

Một số rủi ro phổ biến khi kinh doanh hàng Trung Quốc là:

• Mua phải hàng giả, hàng nhái, hàng kém chất lượng
• Gặp rắc rối trong khâu thông quan, vận chuyển
• Bị “bom hàng”, lừa đảo bởi các nhà cung cấp thiếu uy tín
• Tỷ giá, chính sách thay đổi bất lợi
• Cạnh tranh gay gắt do nhiều người cùng bán mặt hàng tương tự

Để hạn chế rủi ro, bạn cần tìm hiểu kỹ thị trường, chọn đối tác tin cậy, mua bảo hiểm hàng hóa và linh hoạt điều chỉnh chiến lược kinh doanh.

Cần bao nhiêu vốn để bắt đầu kinh doanh hàng Trung Quốc?

Số vốn cần có để kinh doanh hàng Trung Quốc phụ thuộc vào quy mô, mặt hàng và phương thức nhập hàng của bạn. Thông thường, bạn cần khoảng 50-200 triệu đồng để nhập lô hàng đầu tiên, bao gồm chi phí mua hàng, vận chuyển, lưu kho, marketing, bán hàng. Nếu nhập hàng qua các trang TMĐT, bạn có thể bắt đầu với số vốn khiêm tốn hơn khoảng 10-20 triệu đồng.

Kinh doanh hàng Trung Quốc online hay offline hiệu quả hơn?

Kinh doanh online và offline đều có ưu nhược điểm riêng:

• Online cho phép tiếp cận nhiều khách hàng với chi phí thấp, nhưng cạnh tranh lớn và khó tạo dựng niềm tin.
• Offline giúp xây dựng mối quan hệ bền chặt với khách hàng, nhưng tốn kém chi phí mặt bằng, nhân viên.

Xu hướng hiện nay là kết hợp cả online và offline để tận dụng ưu điểm của mỗi kênh. Bạn có thể vừa bán hàng qua website, fanpage, vừa mở cửa hàng, sự kiện giới thiệu sản phẩm để tạo trải nghiệm mua sắm đa dạng cho khách hàng.

Làm sao để cạnh tranh khi kinh doanh hàng Trung Quốc?

Để nổi bật giữa “rừng” đối thủ cùng bán hàng Trung Quốc, bạn cần:

• Tìm ra điểm khác biệt của sản phẩm, dịch vụ so với các shop khác. Có thể là chất lượng vượt trội, mẫu mã độc đáo, giá cả hợp lý, chăm sóc khách hàng tận tình…
• Xây dựng thương hiệu mạnh với logo, slogan ấn tượng, câu chuyện thương hiệu gần gũi.
• Chăm chút hình ảnh sản phẩm, cửa hàng, đóng gói để tạo ấn tượng chuyên nghiệp.

Hãy truy cập website hoặc liên hệ hotline của chúng tôi ngay hôm nay để trải nghiệm dịch vụ order hộ hàng Trung Quốc chuyên nghiệp, uy tín hàng đầu Việt Nam. Tia Chớp – đối tác tin cậy trên hành trình chinh phục thị trường của bạn!